משא ומתן עסקי - לסגור עסקאות חכמות, להגדיל רווחים ולמנוע סיכונים

בעולם העסקים, החוזה שתחתמו עליו הוא רק השלב הסופי. ההצלחה, הרווחיות והשקט הנפשי שלכם ביום שאחרי נקבעים הרבה קודם לכן – סביב שולחן המשא ומתן. ניהול משא ומתן עסקי מוצלח אינו רק עניין של אינטואיציה או כושר ביטוי; זוהי מלאכת מחשבת אסטרטגית הדורשת הכנה קפדנית, הבנה פסיכולוגית, זיהוי מדויק של מנופי לחץ ויכולת לייצר פתרונות יצירתיים הממקסמים את הערך עבורכם.

בין אם מדובר בעסקת נדל"ן מורכבת, הסכם מייסדים ושותפויות, חוזה הפצה בינלאומי או רכישת פעילות עסקית – משרד עו"ד ירון בן דוד ושות' מעניק לכם יתרון אסטרטגי מובהק ומלווה אתכם בחזית המשא ומתן כדי להבטיח שתקבלו את התנאים הטובים ביותר.

כיצד אנו מובילים אתכם להסכם המנצח?

  • תכנון אסטרטגי מקדים: אנו לא מגיעים לפגישה כדי "לזרום". לפני הישיבה הראשונה אנו מנתחים את זירת העסקה, ממפים את מערך הכוחות, מגדירים את גבולות הגזרה שלכם (BATNA) ומזהים את האינטרסים הגלויים והסמויים של הצד השני.

  • יצירתיות בפתרון מבוי סתום: עסקאות רבות נתקעות בגלל התבצרות בעמדות קשיחות. ייחודו של משרדנו, הנשען על ניסיון עשיר ומוביל בעולמות הגישור, טמון ביכולת לייצר פתרונות מסחריים גמישים ומקוריות (מנגנוני פיצוי, פריסות תשלומים חכמות או חלוקת סיכונים מאוזנת) שמניעים את העסקה קדימה.

  • הפרדת רגשות מהשורה התחתונה: בעסקאות רבות – בעיקר כאלו המערבות שותפים, בני משפחה או מפעל חיים – האמוציות עלולות לפגוע בקבלת ההחלטות. אנו פועלים כחומת מגן מקצועית, מנטרלים את "רעשי הרקע" ושומרים על המיקוד שלכם באינטרס הכלכלי והעסקי הטהור.

  • תרגום מסחרי לחוזה הרמטי: היתרון הגדול בליווי שלנו הוא היכולת לתרגם את ההסכמות שהושגו בעל פה לחוזה משפטי יציב, חד ובלתי ניתן לפריצה, המגן עליכם מפני פרשנויות מוטעות וסכסוכים עתידיים.

למה לעצב את העסקה הבאה שלכם איתנו?

השילוב הייחודי של משרדנו – מומחיות משפטית מקיפה במשפט מסחרי, נדל"ן וחברות, לצד מיומנות ארוכת שנים בטכניקות משא ומתן וגישור מתקדמות – מאפשר לנו לראות את התמונה המלאה. אנו לא רק שומרים שלא תפסידו, אנו פועלים אקטיבית כדי שתרוויחו יותר.

בעסקים, אתה לא מקבל את מה שמגיע לך – אתה מקבל את מה שאתה מנהל עליו משא ומתן.

מתכננים עסקה חדשה או נמצאים בעיצומו של מהלך מסחרי מורכב? אל תגיעו לשולחן לבד. פנו אלינו עוד היום לפגישת הכנה ובניית אסטרטגיית משא ומתן שתבטיח את הצלחת העסקה שלכם.

 

 

 

הצוות שלנו

עו"ד ירון בן-דוד

מומחה בגישור, מו"מ וניהול משברים, שותף מייסד

עו"ד ירון בן דוד (LL.B.,B.Sc), בעל מומחיות ייחודית בגישור, מו"מ וניהול משברים וכן ביישוב סכסוכים מורכבים מאז 1997.

החל את דרכו כביולוג בבית ספר שדה, בתצפיות ובמעקב אחר התנהגות בעלי חיים, ואת התובנות שרכש תירגם לעולמות המו"מ ויישוב הסכסוכים בין אנשים.

בנוסף עסק בפרוייקטים בתחום שמירת הטבע – בממשק העדין ובדו-קיום הרגיש בין האדם והסביבה.

בשנת 1997 יסד וניהל את המחלקה הראשונה בארץ ליישוב סכסוכים (מל"ס) במערכת בתי המשפט והיה ממקימי מערך יישוב הסכסוכים בבתי המשפט בישראל.

בסוף שנת 1998 הקים יחד עם עו"ד ראובן בן-דוד (רשם בדימ.) ועו"ד מיכל בן-דוד, את משרד בן דוד ושות', שהתמחותו בגישור ויישוב סכסוכים, ואת "דרך גישור" – בית הספר למקצועות המו"מ ויישוב הסכסוכים.

מאז 1997 גישר באלפי הליכי גישור שהסתיימו ברובם בהסדרים, הן בגישורים פרטיים והן בגישורים שהתקבלו מכלל הערכאות השיפוטיות, ובהם גישורים בדרגת מורכבות גבוהה ביותר, שהופנו אליו במיוחד.

המומחיות המיוחדת באה לידי ביטוי גם בפעילותו כיועץ מו"מ והשפעה במצבי משבר בגופים אזרחיים וביטחוניים, וכחבר בצוות מו"מ וניהול משברים מטכ"לי,  העוסק במצבי קיצון ובמשברים ברמה הצבאית והלאומית וכן כמנטור העוסק בהכשרה ובאימון של  צוותי מו"מ וניהול משברים יעודיים למשימותיהם.

מאז 1999 מרכז אקדמי ומרצה באוניברסיטאות (לרבות במסגרת לימודי תואר שני ביישוב סכסוכים באוניברסיטת ת"א), בלשכת עורכי הדין, בארגון המהנדסים והאדריכלים, בכנסים ובפורומים משפטיים ומקצועיים.

בורר במוסד לבוררות עסקית ע"ש פרופ' סמדר אוטולנגי ז"ל.

ממייסדי ארגון הגשרים בישראל (2014) ויו"ר הוועד המייסד של הארגון, וממובילי מיזוגו עם לשכת המגשרים. כיום יועמ"ש הארגון.

כיהן כסגן ומ"מ יו"ר בוועדות מקצועיות של המרכז הארצי לגישור ויישוב סכסוכים של משרד המשפטים והפורום ליישוב סכסוכים בלשכת עוה"ד וכן כחבר הנהלת המוסד לבוררות של הלשכה.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

עו"ד מיכל בן-דוד

מומחית בגישור ויישוב סכסוכים, שותפה מייסדת

עו"ד מיכל בן דוד (LL.B), בעלת מומחיות ייחודית בגישור ויישוב סכסוכים החל משנת 1999.

החלה את דרכה כמדריכת אומנויות לחימה וייבאה את עקרונות האמנות לתהליכי המו"מ ויישוב הסכסוכים.

בסוף שנת 1998 הקימה יחד עם עו"ד ראובן בן-דוד (רשם בדימ.) ועו"ד ירון בן-דוד, את משרד בן דוד ושות', שהתמחותו בגישור ויישוב סכסוכים, ואת "דרך גישור" – בית הספר למקצועות המו"מ ויישוב הסכסוכים.

מאז 1999 גישרה באלפי הליכי גישור שהסתיימו ברובם בהסדרים, הן בגישורים פרטיים והן בגישורים שהתקבלו מכלל הערכאות השיפוטיות, ובהם גישורים בדרגת מורכבות גבוהה ביותר.

מאז 2000 מרכזת אקדמית ומנחה בקורסי הכשרה מוכרים מטעם הנהלת בתי המשפט וכן בתכניות התנסות מעשית מודרכת בגישור במסגרת "דרך גישור".

מרכזת אקדמית ומרצה באוניברסיטאות, בכנסים ובפורומים משפטיים ומקצועיים.

 

עו"ד ראובן בן-דוד

מומחה בגישור ויישוב סכסוכים, שותף מייסד

עו"ד ונוטריון ראובן בן-דוד (.L.Lm), רשם בדימ., בעל מומחיות ייחודית ורחבה ביישוב סכסוכים.

מוסמך האוניברסיטה העברית משנת 1956.

לוחם המחתרת הציונית בעברו.

החל את דרכו המקצועית כמנהל מחלקת מטבע זר בשני בנקים מסחריים.

כיהן כרשם וכראש הוצל"פ בבית המשפט במשך שנים רבות.

זכה להוקרה רבה מצד המתדיינים ובאי כוחם הודות להתמחותו בהשכנת שלום בין אנשים באמצעות הבנה משפטית עמוקה, אמפתיה וכבוד לאדם באשר הוא, בשילוב יכולת נדירה להוביל להסכמות.

בסוף שנת 1998 הקים יחד עם עו"ד ירון בן-דוד ועו"ד מיכל בן-דוד, את משרד בן דוד ושות', שהתמחותו בגישור ויישוב סכסוכים, ואת "דרך גישור" – בית הספר למקצועות המו"מ ויישוב הסכסוכים.

מגשר ובורר רב תחומי בעל ניסיון עשיר של עשרות שנים ביישוב סכסוכים מכל הערכאות.

מומחה בגישור, מו"מ וניהול משברים, שותף מייסד

עו"ד ירון בן דוד (LL.B.,B.Sc), בעל מומחיות ייחודית בגישור, מו"מ וניהול משברים וכן ביישוב סכסוכים מורכבים מאז 1997.

החל את דרכו כביולוג בבית ספר שדה, בתצפיות ובמעקב אחר התנהגות בעלי חיים, ואת התובנות שרכש תירגם לעולמות המו"מ ויישוב הסכסוכים בין אנשים.

בנוסף עסק בפרוייקטים בתחום שמירת הטבע – בממשק העדין ובדו-קיום הרגיש בין האדם והסביבה.

בשנת 1997 יסד וניהל את המחלקה הראשונה בארץ ליישוב סכסוכים (מל"ס) במערכת בתי המשפט והיה ממקימי מערך יישוב הסכסוכים בבתי המשפט בישראל.

בסוף שנת 1998 הקים יחד עם עו"ד ראובן בן-דוד (רשם בדימ.) ועו"ד מיכל בן-דוד, את משרד בן דוד ושות', שהתמחותו בגישור ויישוב סכסוכים, ואת "דרך גישור" – בית הספר למקצועות המו"מ ויישוב הסכסוכים.

מאז 1997 גישר באלפי הליכי גישור שהסתיימו ברובם בהסדרים, הן בגישורים פרטיים והן בגישורים שהתקבלו מכלל הערכאות השיפוטיות, ובהם גישורים בדרגת מורכבות גבוהה ביותר, שהופנו אליו במיוחד.

המומחיות המיוחדת באה לידי ביטוי גם בפעילותו כיועץ מו"מ והשפעה במצבי משבר בגופים אזרחיים וביטחוניים, וכחבר בצוות מו"מ וניהול משברים מטכ"לי,  העוסק במצבי קיצון ובמשברים ברמה הצבאית והלאומית וכן כמנטור העוסק בהכשרה ובאימון של  צוותי מו"מ וניהול משברים יעודיים למשימותיהם.

מאז 1999 מרכז אקדמי ומרצה באוניברסיטאות (לרבות במסגרת לימודי תואר שני ביישוב סכסוכים באוניברסיטת ת"א), בלשכת עורכי הדין, בארגון המהנדסים והאדריכלים, בכנסים ובפורומים משפטיים ומקצועיים.

בורר במוסד לבוררות עסקית ע"ש פרופ' סמדר אוטולנגי ז"ל.

ממייסדי ארגון הגשרים בישראל (2014) ויו"ר הוועד המייסד של הארגון, וממובילי מיזוגו עם לשכת המגשרים. כיום יועמ"ש הארגון.

כיהן כסגן ומ"מ יו"ר בוועדות מקצועיות של המרכז הארצי לגישור ויישוב סכסוכים של משרד המשפטים והפורום ליישוב סכסוכים בלשכת עוה"ד וכן כחבר הנהלת המוסד לבוררות של הלשכה.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

מומחית בגישור ויישוב סכסוכים, שותפה מייסדת

עו"ד מיכל בן דוד (LL.B), בעלת מומחיות ייחודית בגישור ויישוב סכסוכים החל משנת 1999.

החלה את דרכה כמדריכת אומנויות לחימה וייבאה את עקרונות האמנות לתהליכי המו"מ ויישוב הסכסוכים.

בסוף שנת 1998 הקימה יחד עם עו"ד ראובן בן-דוד (רשם בדימ.) ועו"ד ירון בן-דוד, את משרד בן דוד ושות', שהתמחותו בגישור ויישוב סכסוכים, ואת "דרך גישור" – בית הספר למקצועות המו"מ ויישוב הסכסוכים.

מאז 1999 גישרה באלפי הליכי גישור שהסתיימו ברובם בהסדרים, הן בגישורים פרטיים והן בגישורים שהתקבלו מכלל הערכאות השיפוטיות, ובהם גישורים בדרגת מורכבות גבוהה ביותר.

מאז 2000 מרכזת אקדמית ומנחה בקורסי הכשרה מוכרים מטעם הנהלת בתי המשפט וכן בתכניות התנסות מעשית מודרכת בגישור במסגרת "דרך גישור".

מרכזת אקדמית ומרצה באוניברסיטאות, בכנסים ובפורומים משפטיים ומקצועיים.

 

מומחה בגישור ויישוב סכסוכים, שותף מייסד

עו"ד ונוטריון ראובן בן-דוד (.L.Lm), רשם בדימ., בעל מומחיות ייחודית ורחבה ביישוב סכסוכים.

מוסמך האוניברסיטה העברית משנת 1956.

לוחם המחתרת הציונית בעברו.

החל את דרכו המקצועית כמנהל מחלקת מטבע זר בשני בנקים מסחריים.

כיהן כרשם וכראש הוצל"פ בבית המשפט במשך שנים רבות.

זכה להוקרה רבה מצד המתדיינים ובאי כוחם הודות להתמחותו בהשכנת שלום בין אנשים באמצעות הבנה משפטית עמוקה, אמפתיה וכבוד לאדם באשר הוא, בשילוב יכולת נדירה להוביל להסכמות.

בסוף שנת 1998 הקים יחד עם עו"ד ירון בן-דוד ועו"ד מיכל בן-דוד, את משרד בן דוד ושות', שהתמחותו בגישור ויישוב סכסוכים, ואת "דרך גישור" – בית הספר למקצועות המו"מ ויישוב הסכסוכים.

מגשר ובורר רב תחומי בעל ניסיון עשיר של עשרות שנים ביישוב סכסוכים מכל הערכאות.

לעורכי דין ושופטים

יישוב סכסוכים חכם (SmartDisputeResolution©)

יישוב סכסוכים חכם (SmartDisputeResolution©)

למאמר המלא
  • מונחה תוצאה
  • הליך תכליתי
  • פותר מקרי קיצון
  • יכולת ניתוח משפטית גבוהה

לקוחות מספרים

ירון המון תודה על האופן בו העברת את החומר תוך שאתה משתף, מלווה ומדריך ברמה הגבוהה ביותר. בורכנו.

חווית הקורס הייתה מדהימה. הקורס מעשיר וחווייתי. מומלץ לכל מי שרוצה לקבל כלים נוספים בתחום האישי והמקצועי.

תודה רבה גם לך.

אורך רוחך, נועם ההליכות, הסבלנות ואף היצירתיות הובילו להסכם פשרה, מקום בו אני כבר התייאשתי מלהשיגו.

אכן ניפגש בגישורים הבאים.

ירון.
יישר כוח ותודה.
למרות היותי קטן אמונה (כך גם אמרתי בפגישה הראשונה),
אני מעריך את הגישה והמקצועיות בה טיפלת בתהליך.
כמי שקצת מכיר גישור משהו – עשית עבודה מצוינת.
שאפו. תודה ואני מקווה לא להתראות... 
אשלח לך אחרים לגישור. אני לא רוצה לבוא יותר...

ירון, אני מצטרף לתודות של ערן, על ניהול חכם ויעיל של הליך הגישור.

שמחה לבשר כי הפשרה אושרה, גם ע"י אגף הרישום וגם ע"י הרשות. המון תודה לך, עו"ד בן דוד, עשית עבודה מצויינת, כרגיל.

תפריט נגישות

לבירור ומידע נוסף